軟文寫作有一定的難度，寫作一篇軟文不僅耗費(fèi)時(shí)間和精力，而且對于個(gè)人的綜合素質(zhì)要求也比較高。

文/指北付費(fèi)閱讀、知識(shí)社群、碎片化學(xué)習(xí)……隨著這些關(guān)鍵詞的頻繁出現(xiàn)，知識(shí)經(jīng)濟(jì)似乎開啟了新的一輪創(chuàng)業(yè)周期，吸引著無數(shù)后來者入場。其實(shí)還可以通過這些產(chǎn)品的個(gè)性總結(jié)出共性，找到“不會(huì)死的工具”的共同點(diǎn)：1、工具的優(yōu)勢在于功能的細(xì)分。

火爆的產(chǎn)品形態(tài)層出不窮，但很多產(chǎn)品形態(tài)過氣得也很快，比如曾經(jīng)火爆的H5，雖然憑借的當(dāng)時(shí)堪稱酷炫的效果成為了一段時(shí)間內(nèi)的潮流，但如今的使用范圍也只局限在了廣告公司中。細(xì)思恐極的是“工具必死”只是那些流傳在創(chuàng)業(yè)圈里的謬誤之一。因此我們可以這樣總結(jié)“工具必死”的含義，即如果你的核心產(chǎn)品被定義被工具屬性，那么遲早會(huì)被淘汰或者取代。

然而光有標(biāo)簽也成就不了阿里巴巴之后美股最大IPO——正如創(chuàng)始人BenThompson對Snapchat的“一家相機(jī)公司”的定位，資本市場上的大熱更多是基于市場對新興的社交工具的看好，而人們留存的驅(qū)動(dòng)力也主要來自于閱后即焚這些層出不窮的產(chǎn)品形態(tài)。基于目的，工具才有了“閱讀工具”、“支付工具”、“社交工具”的區(qū)分;基于需求，工具又獲得了更新迭代的驅(qū)動(dòng)力。

工具的死是創(chuàng)業(yè)者之殤不難發(fā)現(xiàn)，一個(gè)可以解決問題，滿足了人們需求的工具，同樣可以作為創(chuàng)業(yè)模式的基礎(chǔ)，而真正感到焦慮的那些人或許從來沒有清晰“工具”真正的意義是什么，或者工具只是為了續(xù)命，給自己無法走通的創(chuàng)業(yè)路徑，找一個(gè)合適的心理安慰。

當(dāng)年裝機(jī)必備的下載工具、殺毒軟件以及輸入法們都活在這樣的生存法則之下，而且表現(xiàn)得非常直觀，比如某款殺毒軟件就被網(wǎng)友們自發(fā)地剔除掉了無用的殺毒功能，留下了一頭可以在桌面上活蹦亂跳的小獅子。對于電商運(yùn)營人員來說，通過綜合分析各個(gè)區(qū)域的數(shù)據(jù)，掌握用戶的需求和關(guān)注度，及時(shí)調(diào)整優(yōu)化廣告位，使其實(shí)現(xiàn)最大價(jià)值，這也是提升銷量最有效的途徑。

圖一：（這是4個(gè)廣告位的效果圖）上面我們也提到了判定一個(gè)廣告位是否效果好，我們可以看它所在頁面的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化量、轉(zhuǎn)化明細(xì)數(shù)這些指標(biāo)。2、AD-2雖然轉(zhuǎn)化明細(xì)數(shù)次之，但綜合數(shù)據(jù)與AD-3相比，此廣告位效果不如AD-3的效果好，這反映出兩方面原因，比如：用戶對AD-2位置的廣告活動(dòng)參與度不高，活動(dòng)缺乏新引力。

AD-2的位置雖然也在頁面受關(guān)注的區(qū)域，可能是因?yàn)樯唐返脑驅(qū)е?，比如頁面的廣告內(nèi)容吸引人，但用戶打開后發(fā)現(xiàn)商品不是自己想要的，進(jìn)而終止下一步操作。我們可以根據(jù)實(shí)際情況，有針對性的調(diào)整廣告位。